Tout ramener au visiteur
Le revenu par visiteur combine conversion et panier moyen. En retirant chaque coût variable, vous voyez ce que vaut réellement un visiteur de plus.
TEST PRIX
Augmenter vos prix : combien vous rapporterait une hausse de prix ?
Six chiffres que vous avez déjà sous la main, et vous obtenez votre profit par visiteur. Puis ce que vous rapporterait une hausse de prix, et le pourcentage de ventes que vous pouvez perdre sans perdre d’argent.
Comment lire ce calcul
Un test de prix se lit au profit
Quand votre prix monte, votre marge monte beaucoup plus vite que votre revenu : le coût produit et la logistique ne bougent pas. Une conversion en légère baisse peut faire reculer le revenu par visiteur tout en faisant grimper le profit. Couper le test à ce moment, c’est stopper un gagnant.
Ce qu’il faut regarder en plus
Lisez séparément les nouveaux clients et ceux qui reviennent. Pour un produit par abonnement, suivez aussi le réachat, sauf si vos recharges sont vendues moins cher que l’offre de départ.
Méthode : revenu par visiteur = taux de conversion × panier moyen. Profit par visiteur = revenu − remboursements − coût produit (sur les commandes conservées) − logistique − frais de paiement. Les produits retournés sont supposés remis en vente. Ni dépenses publicitaires ni coûts fixes ne sont déduits. Hausse de prix : le coût produit et la logistique restent identiques, les frais de paiement suivent le prix. Ventes que vous pouvez perdre = 1 − marge par commande actuelle ÷ marge par commande après hausse.
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